Descarregador de caminhão deixa o emprego, abre pequena mercearia em Santa Luzia, compra supermercados em dificuldade e transforma negócio em gigante com 420 lojas e faturamento de R$ 25,7 bilhões

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Descarregador de caminhão deixa o emprego, abre pequena mercearia em Santa Luzia, compra supermercados em dificuldade e transforma negócio em gigante com 420 lojas e faturamento de R$ 25,7 bilhões

Escrito por Viviane Alves

Publicado em 15/09/2026 às 22:26

Atualizado em 15/09/2026 às 22:27

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Pedro Lourenço começou descarregando caminhões nas Casas da Banha, abriu o Supermercados BH em 1996 e construiu uma rede que alcançou 420 unidades e faturamento de R$ 25,7 bilhões em 2025.

Pedro Lourenço começou a vida profissional descarregando caminhões nas Casas da Banha, passou pelos setores de estoque, reposição e vendas e depois trabalhou como representante comercial de um atacadista de arroz. Em maio de 1996, abriu uma pequena mercearia no bairro São Benedito, em Santa Luzia, na Região Metropolitana de Belo Horizonte, dando início ao negócio que se transformaria no Supermercados BH.

O crescimento ocorreu com a abertura de unidades e a compra de mercados em dificuldades, principalmente nas regiões periféricas de Belo Horizonte e em municípios do interior. A estratégia transformou aquele único ponto comercial em uma operação que encerrou 2025 com 420 unidades e faturamento de R$ 25,7 bilhões.

Pedro Lourenço saiu do interior de Minas Gerais aos 18 anos e encontrou no varejo o caminho para abrir o próprio negócio.

Nascido em Paineiras, Minas Gerais, em outubro de 1955, Pedro Lourenço é filho de lavradores e estudou até a oitava série. Aos 18 anos, deixou a cidade localizada a cerca de 250 quilômetros de Belo Horizonte e seguiu para a capital mineira em busca de trabalho.

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Seu primeiro emprego foi como descarregador de caminhão nas Casas da Banha, extinta rede varejista. A experiência não ficou restrita ao serviço braçal. Pedro passou pelos setores de estoque, reposição e vendas, conhecendo diferentes partes da rotina de um supermercado antes de deixar a empresa.

A etapa seguinte de sua trajetória aconteceu como representante comercial de um atacadista de arroz. O trabalho manteve Pedro ligado ao comércio de alimentos até que ele decidiu partir para um empreendimento próprio e colocar em prática a experiência acumulada no varejo.

Mercearia aberta em maio de 1996 no bairro São Benedito deu origem ao Supermercados BH.

A primeira loja surgiu em maio de 1996, no bairro São Benedito, em Santa Luzia, na Região Metropolitana de Belo Horizonte. O estabelecimento era uma pequena mercearia e funcionava em apenas um ponto comercial, muito distante da estrutura que a empresa alcançaria décadas depois.

Pedro concentrava diferentes tarefas dentro do estabelecimento. O empresário comprava as mercadorias, atendia os consumidores e administrava as contas, acompanhando pessoalmente a operação daquele primeiro negócio que passou a funcionar sob a marca Supermercados BH.

O crescimento começou gradualmente e encontrou espaço principalmente fora das áreas mais valorizadas. Pedro passou a observar supermercados em dificuldades nas periferias de Belo Horizonte e também municípios do interior que ainda tinham pouca presença de grandes redes varejistas.

Compra de mercados em dificuldades ajudou Pedro Lourenço a expandir a rede pelas periferias e pelo interior.

A estratégia de expansão do Supermercados BH passou pela aquisição de lojas que enfrentavam dificuldades financeiras. Os estabelecimentos estavam principalmente em regiões periféricas de Belo Horizonte e em municípios do interior com menor presença de supermercados.

O modelo também buscava consumidores de menor renda e regiões onde a concorrência direta era reduzida. Os custos dos pontos comerciais nesses locais eram inferiores aos encontrados nas áreas centrais, permitindo que a companhia ampliasse sua presença sem depender exclusivamente de endereços mais caros.

As lojas mantinham características semelhantes, com áreas geralmente entre 1.000 e 2.000 metros quadrados, variedade mais enxuta de produtos e preços competitivos como um dos principais atrativos. Para captar recursos e continuar comprando unidades sem comprometer a operação, Pedro vendeu 40% do negócio.

Compra de 54 lojas do Bretas por R$ 716 milhões marcou um dos maiores movimentos de expansão do Supermercados BH.

O salto comercial mais expressivo aconteceu em fevereiro de 2025, quando o Supermercados BH acertou a compra das operações da bandeira Bretas em Minas Gerais. A negociação foi fechada por R$ 716 milhões e aumentou de forma significativa a estrutura controlada pela empresa mineira.

A aquisição colocou sob controle do grupo 54 supermercados, oito postos de combustíveis e um centro de distribuição. O processo de integração das unidades começou em maio de 2025, ampliando a presença do Supermercados BH em diferentes cidades mineiras.

A empresa também avançou no Espírito Santo com a compra da operação de três unidades do Canguru Supermercados, localizadas na Serra. A família Dall’Orto Dalvi, proprietária da rede desde 1978, manteve os imóveis e vendeu apenas a operação comercial, com os pontos posteriormente alugados ao grupo mineiro.

Supermercados BH já havia avançado no Espírito Santo com 34 unidades das bandeiras Epa e Mineirão Atacarejo.

A entrada da companhia no mercado capixaba havia ganhado força em julho de 2023, quando o Supermercados BH assumiu 34 unidades das bandeiras Epa e Mineirão Atacarejo. O conjunto era formado por 21 supermercados de varejo e 13 unidades de atacado.

A operação marcou uma nova fase para uma empresa que havia concentrado grande parte de sua trajetória em Minas Gerais. A presença no Espírito Santo passou a integrar a estratégia de crescimento regional e abriu caminho para novas aquisições no estado.

A chegada das três lojas do Canguru em 2025 ampliou essa estrutura. Enquanto isso, a incorporação do Bretas fortaleceu a operação mineira, fazendo com que diferentes aquisições realizadas em poucos anos aumentassem consideravelmente o tamanho da rede.

Faturamento chegou a R$ 25,7 bilhões em 2025 e nova aquisição colocou DMA, Epa e Mineirão nos planos de expansão.

O Supermercados BH encerrou 2025 com faturamento de R$ 25,7 bilhões e 420 unidades em operação. O resultado representou uma escala muito diferente daquela pequena mercearia aberta por Pedro Lourenço em Santa Luzia quase três décadas antes.

A estratégia de aquisições ganhou outro capítulo em 28 de abril de 2026, quando o Supermercados BH assinou um acordo para comprar a DMA Distribuidora, proprietária das bandeiras Epa e Mineirão Atacarejo. A conclusão da transação ficou condicionada à aprovação do Conselho Administrativo de Defesa Econômica, o Cade.

A trajetória de Pedro Lourenço permanece diretamente ligada ao crescimento do negócio que começou em 1996. O empresário saiu do trabalho de descarregador de caminhão, conheceu diferentes funções do varejo e abriu um pequeno estabelecimento antes de iniciar uma sequência de expansões e aquisições.

Quase 30 anos depois, aquela mercearia havia se transformado em uma rede com 420 unidades e R$ 25,7 bilhões de faturamento anual, resultado de uma estratégia baseada em preços competitivos, expansão regional e compra de supermercados.

O que você acha que mais explica o crescimento de Pedro Lourenço: a experiência adquirida desde o trabalho como descarregador de caminhão ou a estratégia de comprar mercados em dificuldade para expandir o Supermercados BH? Deixe sua opinião!